来源：BOSS直聘 时间：2023-06-12 13:23:44
如果不是生活所迫，谁会“上街卖崽”？
就像几乎每个景区都会有一位孙大圣，不知从何时起，“卖崽蛙”出现在全国各个城市的街头。
(资料图)
身披绿皮，白色的肚子鼓起，表情有些丧，又有点呆萌，手里提着一串小青蛙沿街叫卖。这种场景，有点好笑，又有点“悲惨”，引人自嘲，也让人愿意亲近。孩子们会愿意随手带一只小青蛙回家，成年人也对这个街头的“异类”感到惊喜。
当一只蛙出现在城市街头，它带动了一些生意，打破了一些界限，也由此引发了一些讨论，比如，上街卖蛙崽是否违反城市管理条例，对“卖崽蛙”是否可以柔性执法等等。毕竟，它已不仅是小商小贩，它已成为了一种特殊的街头景观。
蛙皮之下，每个人都有自己的故事。媒体报道过第一只“卖崽蛙”，那是一位全职宝妈的自媒体创意。当这种玩法被无限复制后，蛙皮里的人类内核越来越丰富：白发苍苍的老人、满脸疲惫的中年人、年轻漂亮的女孩.....故事与故事并不类似。有人的确是生活所迫，有人想要克服社恐，有人只是为了追赶风潮，抓住商机。
我们邀请了三位“卖崽蛙”，将他们的故事分享出来：
故事1：为了卖蛙，我从国企辞职
讲述者：哈蛙蛙
38岁，现居地：江西九江
我是2022年10月开始卖蛙的。那会儿在短视频上刷到卖崽蛙，发现这个玩法很火，就想尝试一把。
一只小青蛙的进货价在4到6元之间，我卖15元左右。生意最好的时候，我一天卖了八九十只，纯赚七八百块钱，卖不好也能卖一二十只，利润挺高的。
我花了很多心思在进货上。不同厂家有不同的质量缺陷，有些厂家的小青蛙，漏气率高达40%，相当于你买100只蛙崽，40只都漏气。原则上，漏气率超过5%就可以退货给厂家，但这涉及到邮费、来回周转的时间成本等问题，非常麻烦，我找了10多家厂家，才找到合适的充气小青蛙。
小青蛙的主要销售对象首先是小朋友，其次是年轻女孩，特别是恋爱中的情侣，另外就是爷爷奶奶，他们比较疼爱孙子。我会把他们定位为自己的主要销售对象。
如果有人卖蛙给我，我是不会买的，因为没用，对不对？说白了，这就是一堆塑料。但为什么小朋友们会买？因为我给小青蛙注入了灵魂，把开心快乐带给他们，这就是我的核心竞争力。我平时会研究一些动作，对着镜子反复练习，看哪些动作比较萌。我的现场互动能力也比较强，过去，我做过婚礼主持，会根据客人的反应来逗他们。
为了卖蛙，我把之前国企的工作辞了，家人其实给我挺大压力的。在他们的传统观念中，那是正儿八经的铁饭碗，工作稳定，卖蛙多漂泊。于是有一天，我叫上父亲去看我卖蛙。
我开车带他到我们县城广场去。停车时，我们刚好遇到了一个在卖蛙崽的孩子，他正要离开。我问他，卖得怎么样？他说不好卖，他卖了一下午了，只卖出几只，正打算换个地方。我父亲一听就想走。我说来都来了，试一下。我们就下去了。
这时迎面走来一位带着孩子的宝妈，我正要上去逗他们，父亲开始吼我：“人家不认识你，你把人家惹毛了怎么办？”我跟他说，你别说话，你看我怎么做。我就上前去了，我把那对母子逗得很开心，不过，他们没有买我的蛙。
通常情况下，当我把别人逗开心时，我会假意要走，看对方是否留我。如果留我，我就会问：“要不要来一只？”对方说不要，我就算了，我不会强硬推销。
那天一开始，我大概跟10来个人互动了一二十分钟，没人买我的蛙。我继续往里走，随身带着音响，一边走一边播放Dj舞曲，一边跳舞。人都爱热闹，很快就有人聚集过来，我开始试着和客人握手、拥抱，观察他们的表情，只要他们笑了、配合了，我就知道，好，上钩了。
有人找我买了第一只蛙，然后是第二只、第三只、第四只......一个多小时，我卖了15只，直到我妈喊我们回去吃饭。我爸跟我说，你这真不是一般人干得了的。
这的确不是一般人干得了的。蛙服内外是两个世界。当周围所有人都在为蛙开心快乐哈哈大笑时，他们不知道里面这个人正满头大汗，眼睛可能已经被汗水蒸得睁不开了。汗流下来，蛙服里的风扇把汗吹干，你不停地出汗，然后不停地被吹干。每天晚上回家洗澡，洗澡水都是很脏的。
蛙服不可能天天洗，有时候会发臭。我每次出门前会往里面喷香水，有些女孩子跟我合影时会说，你好香！我心里暗笑，那臭味你没闻到而已。
一般情况下，我穿三四个小时蛙服后，会脱下来休息一下。但有一次特别忙，我8小时没脱蛙服，等我晚上回家上厕所，尿的颜色很浓，不能用黄来形容，甚至都发红了。还有一天晚上，我肾结石发作，去医院打掉一颗。所以我现在很注重补水，每次出门都要带一大瓶水，水里加点盐，补充电解质。
我收到过很多礼物，小朋友送的糖果、零食、碎碎冰、矿泉水，还有小黄鸭玩具。当你带给别人快乐，他们回馈给你的，远远超出找你买一只青蛙的价值。不过，小朋友的玩具我是不会要的，我会玩一下，夸一下“真漂亮”，再还给对方。你把他心爱的玩具拿走，他肯定会失落的。
现在，通过卖崽蛙，我每个月大概能赚4000到6000块钱，我做直播每个月也能有三四千块钱收入。
我每天睡到自然醒。隔一阵子会去一趟超市，一次性买回两三百块钱的菜，往冰箱里一塞，这些菜够我吃一星期到10天左右。生活对我来说已经是次要的了。卖蛙到现在，我瘦了有30斤，每天出很多汗，但我感觉自己身强力壮的。
但其实穿蛙服是很危险的，你的视野范围只有一条缝——青蛙的嘴——很容易撞到人，特别是小朋友。等红绿灯时，人行道上常常会有抢时间的电动车飞奔过来。我现在已经养成习惯了，每次过马路，或者停留一段时间再出发，都要先低头左右看看。
也会有小朋友或者喝了酒的大人拍打我。蛙头里面相当于一面鼓，那一下很可能打出脑震荡，有些人可能只是跟你闹着玩，但他们把握不好轻重。有时面对穷追不舍的小朋友，我会举起手中的棍子，假装要打他。如果你默许他的行为，他就会一直骚扰你，其他孩子就会跟风，就会有一堆小朋友围着你干这件事儿。
现在全国各地到处是蛙，但最后能坚持下来的最多10%。最近天气炎热，出来的蛙很少，大家也逐渐对蛙见怪不怪了。我觉得卖崽蛙之后会持续存在，但没有办法作为主业。我还会继续做下去，因为我的互动性很强，如果卖崽蛙不行了，我还可以穿兔子服，或者其他的玩偶服，互动带给人快乐，这一点是永远不会过时的。
与此同时，我也在拍小视频、做直播。有时我会请路人帮我拍，有时粉丝过来找我玩，也会帮我拍。我有几个本地粉，没事就过来找我。他们常常就坐在我身边，什么也不说。有粉丝告诉我，他每天晚上都要看我直播，不然睡不着觉的。现在大部分人的生活都是两点一线，精神生活很匮乏，缺少娱乐。我觉得卖崽蛙之所以能火，就是借助方便、快捷的娱乐平台，带给大家精神上的安抚。
故事2：结束北漂之前，做一件一直想做但没做的事
讲述者：姚紫薇
26岁，现居地：北京
我是湖北人，在北京待了8年了，最近打算离开。离开前，我想做一些很久以前就想做但一直没做的事，比如穿着蛙服上大街。
第一次，我的蛙服是从闲鱼上租来的，50块钱一天。第二次，我又找到那个卖家，他说260块可以卖给我。我说，吉利一点，250。
我带着它去了东四地铁站，在那里的洗手间换上蛙服，进了北海公园。进去之前发生了一些小插曲，保安一直让我把蛙服脱了，他们担心我有商业行为，担心我是不是来公园卖崽的。我跟他们解释了半天。他们又把保安队长叫来，让我和同行的朋友报备，之后就允许我们进去了。
我没有想过要卖蛙崽，对我来说，这就是一次心血来潮的自我突破。那段时间我的工作和感情都不太顺利，我觉得我应该出去见人，不能老自己一个人在家待着。
我在日常生活中比较被动，表现常常取决于对方的表现，如果别人对我热情大方，我可能就会被带得热情大方，但我自己很难主动迈出这一步。穿上蛙服就不一样了，我特别自信，大家看不到蛙服里的我，我就没有任何心理负担。连我的同学都说，他们从没见过我这个样子。我会主动整活儿，去跟别人互动，比如抢镜拍照、打招呼。人越来越多，就有很多人主动跟我互动，我潜在的人格就被激发出来了。
那天，我穿着蛙服走了一下午，朋友随手帮我拍了点视频，我剪了一下，发到网上去，突然收到很多反响，我就想着利用五一假期再穿一次，于是我又穿着蛙服，跟朋友一起去了一趟颐和园。
这次入园，我没有受到阻碍，他们的工作人员甚至跟我互动——他们拿手机拍我，我就跟他们挥手打招呼，他们挺开心的。
我遇到过跟妈妈一起来公园玩的小朋友，见到我之后就一直跟着我，我就牵着他的手走了很长一段路，他非常开心；还有小孩会主动过来抱我，拥抱过后，我往前走，他又跑过来抱我，抱了好几次；我还遇到过一个女孩，在我走出公园时，她在马路对面，远远地跟我打招呼，我特别开心，等我到了马路对面，她就热情地跟我拥抱。
人们看到我，脸上通常会有惊喜的表情，可能是因为这在北京并不常见。好多人跟我说，卖崽蛙在网上挺火的，北京居然也有了，他们很开心。我觉得这就像现在的成年人也会喜欢动画片一样，任何可爱的角色都会让人感到治愈。
在我的小红书上，有关蛙的这两条视频收获了最多点赞，这件事挺出乎我意料的，但我不打算把我的账号变成专做卖崽蛙的号，我觉得这个结果本身比较意外，也许以后想起来，我会再穿上它整活，但不会特意这么做。
故事3：靠卖蛙月入上万后，我辞职了
讲述者：二哈蛙
27岁，现居地：四川内江
几个月前，我有个朋友在成都的万达广场上卖蛙崽，他告诉我，上街卖蛙一天能赚几百块钱。我当时有点惊讶，这东西这么好卖吗？
我去网上买了一套蛙服和一些小青蛙。第一天，我穿着蛙服到公园里走一走，孩子们喜欢得不得了，都追在我身后，叫大人给他们买，带出去的十几只蛙崽，几分钟就卖光了。
那时我在成都一家游戏公司上夜班，主要做游戏运营，每天从晚上12点一直工作到早上8点。白天，我在群租房里睡觉，下午五六点钟，我就出门卖崽。对我来说，卖崽这件事，分享快乐的成分比赚钱多得多。现实生活中，我严重社恐，如果有人跟我搭乘同一部电梯，不管对方是男是女，我内心都很恐惧，只想电梯赶快开门，我赶紧跑出去，或者对方赶紧出去。
但躲在蛙服里就很安全。经常会有人来跟我互动，主动给我拍照，关心我会不会很热。每个人都有面具，但有时我觉得穿上蛙服，披上这层面具，我才是真正的自己。我很享受这件事，家人和同事问我在干嘛，我都会说，我在兼职卖崽，贩卖人间快乐。
到了5月中旬，我卖蛙的收入一个月在1.5万左右，1/3来自线下摆摊，2/3来自直播和短视频，我会挂上橱窗卖蛙。这笔收入足够支撑我现在的生活了，我就辞职了，从生活3年的成都回到老家内江，专职卖蛙。
我现在每天中午起床，下午三四点钟出门，一边卖蛙一边拍点视频，晚上10点开始直播，12点结束。我通常会挑灯光好一点、人少一点的马路直播，因为人多的话会影响你，如果有小孩子出现，平台也会管控。
不过有时还是有很多人围观。还有一些同城的粉丝看到直播，从10公里外的地方赶来看我，就为图个好玩。直播时，很多人问我今天热不热呀，卖出几只蛙崽了呀。也会有人向我讨教经验。有人问我去哪里花最少的钱买最好的蛙服？哪里进货便宜？我会把渠道告诉他们，让他们尽量少踩一点坑。之前有个粉丝跟我说，他身上就剩500块钱，他要花200多块钱去买套衣服，还要花200多块钱去买崽，再回来卖崽，很多人的生活其实挺不容易的。
我会很积极地向他们传授经验。大家可以一起玩，街头多一只蛙，不会影响你的收入。
不过最近天气太热了，30多度，穿着蛙服特别难受，就跟穿着羽绒服一样，最近这两天我都没直播。在内江卖蛙没成都那么好卖，这里人口没有成都多，4线城市，消费能力也有限，有时我会降价出售，比成都便宜一两块钱。
但我还是更喜欢老家的生活。这里的生活节奏很慢，不像在成都，你要每天赶着坐车上班、下班，只要在老家能赚到钱，我就不太愿意去外面。
所以我现在想重点做线上电商，多涨一点粉，把数据做起来，货卖出去。虽然有人说这是网红经济，但我觉得，只要能提供一部分人需要的价值，它的流行就不会那么快消逝。
